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Dropshipping

Es un modelo de negocio basado en
la venta a través de Internet de productos que no se poseen en stock, mediante
acuerdos y negociaciones con el fabricante o mayorista, para que sea éste el
que los envíe directamente a tu cliente final.

De esta manera, sin tener que
invertir en la compra de un gran stock propio, también puedes vender en tu
negocio diferentes artículos o productos que no posees físicamente.

En la práctica, por ejemplo, si
tú eres el que decide montar este tipo de negocio, serías el responsable de un
e – Commerce de Dropshipping, en donde venderías productos de un tercero, al
que se le llama: «Dropshipper«.

¿Cómo funciona el Dropshipping exactamente?

Si ya posees un e – Commerce o
estas por montar uno, mediante la creación de acuerdos y negociaciones con un
fabricante o mayorista, podrá vender en tu tienda online artículos o productos
que realmente no posee en stock.

Y, en el momento en que una
persona compre estos productos en tu negocio, tu proveedor también recibiría
una notificación, para que sea él quien envíe a esos clientes dichos productos.

En definitiva, el minorista toma
un papel de intermediario en dicha venta. Pero, los artículos comprados en su
tienda, se mandarían a los clientes con su propia marca comercial.

¿Cuál es el beneficio para cada una de las partes?

El negocio para el propietario
del e – Commerce, es que puede vender productos sin stock y ganar una comisión
sobre el precio del fabricante o mayorista.

El beneficio para el Dropshipper,
es que podrá vender más productos en internet sin tener que preocuparse por
posicionar  una tienda online.

¿Realmente sabes cómo montar tu propio negocio de Dropshipping?

Ya hay muchos emprendedores que
recurren al Dropshipping, porque han visto en este sistema de venta una forma
muy interesante y rentable de obtener ingresos mes a mes en sus e – Commerces.

¿Qué ventajas tiene para tu negocio un servicio de Dropshipping?

► Poca inversión
inicial

El minorista no debe realizar una
fuerte inversión inicial para la creación de este modelo de negocio, por lo que
se puede decir que ésta es una forma de crear una tienda barata.

No se asumen gastos en
instalaciones, aprovisionamientos o distribución de los mismos.


Menos gestiones logísticas

Los quebraderos de cabeza propios
de la preparación de los paquetes y de lidiar con las empresas logísticas para
la distribución de los artículos desaparecen en este tipo de negocio.


Reducción de gastos fijos

Como negocio, los gastos fijos
que genera son bastante más reducidos que si el negocio fuera físico. Los
gastos variables están sometidos al éxito de las ventas, por lo que se asume poco
riesgo creando este negocio.

► Gran
escalabilidad

Como tienda en el ámbito online,
tiene todo un horizonte abierto para la venta de sus productos, la
escalabilidad es un hecho.

► Sin necesidad
de contrataciones

No conlleva gastos de personal,
al no tener ni almacén, no se necesita personal para poder gestionarlo y
llevarlo al día.

Potenciales inconvenientes o desventajas del Dropshipping

► Requiere de
gran trabajo SEO y SEM

Un pobre posicionamiento Web hará
que el negocio tenga unas ventas mediocres. Requiere un poco de presupuesto y
dedicación trabajar el Posicionamiento SEO y SEM para poder fomentar las
ventas.

► Duplicar gastos
de envío

Si el comerciante minorista
cuenta con dos o más proveedores Dropshipping, el inconveniente al que se hace
frente es que compre un par de artículos de diferentes distribuidores y así
tengan que enviarse dos paquetes diferentes.

Esto conlleva asumir un doble
gasto de envío y avisar al cliente de que sus paquetes van a llegar independientes
el uno del otro.

Esta cuestión hace que el margen
de beneficio que se podría obtener con el envío de un solo paquete se vea
reducido al ser dos.

► Falta de
seriedad y compromiso del proveedor

Por mucho que el minorista se
esfuerce, obtenga tráfico u ofrezca un excelente servicio postventa, el negocio
también depende de la seriedad y el compromiso del proveedor.

Si este no cumple lo estipulado,
puede derivar en una experiencia nefasta para el cliente que lo haga irse a la
competencia la próxima vez que compre online.

► Gran
competencia

Al ser un tipo de negocio con un
gran crecimiento, puede que la competencia llegue a asfixiarnos, lo que puede
obligarnos a bajar el margen de beneficio, en un intento por conseguir levantar
las ventas.

De ahí la gran importancia de la
decisión inicial de escoger un nicho rentable.

4 Tipos de Estrategias SEO para un negocio de Dropshipping

La actividad principal del
minorista creador y propietario del negocio de Dropshipping es conseguir atraer
mucho tráfico a su Web para fomentar las ventas.

Se debe implementar una
estrategia SEO, para gozar de un buen posicionamiento y así poder ganar
visibilidad, ya que, por muy bonito y preparado que tengamos el portal web, si
no se consigue vender, nada tiene sentido.

Convertir las visitas en ventas
debe ser el objetivo principal de la estrategia.

► Estrategias en
el Blog

Es muy aconsejable que el portal
de venta tenga una sección de blog. Esto permitirá aportar valor a los usuarios
o clientes con post relacionados con información sobre los artículos a la
venta, promociones, curiosidades y cualquier otro tema acorde con el fin de la
página.

Lo importante es poder introducir
contenidos con palabras clave, tanto en los artículos como en las fotos del
catálogo y descripciones de los productos, para trabajar el SEO.

Realizar comentarios en blogs de
temáticas parecidas o solucionar dudas en otras páginas aportando los
conocimientos que se poseen, también ayudan a hacernos más visibles.

► Estrategias con
envíos de emails

Cuando ya se tenga un número de
clientes medianamente potente, se puede distribuir una newsletter con el
objetivo de fomentar las ventas, hacerles llegar las últimas novedades, sección
de productos más vendidos o noticias relacionadas.

Otra opción que no requiere mucho
gasto que potenciará la estrategia es el email marketing.

► Estrategias en redes
sociales

Las redes sociales se deben usar
como una plataforma para difundir nuestro catálogo de productos.

No es recomendable abrirse todos
los perfiles habidos y por haber, sólo aquellos que mejor combinen con nuestro
modelo de negocio en este sistema.

Se pueden usar para dar a conocer
las últimas novedades, promociones, información de productos o incluso como
canal de servicio post venta y así conseguir la captación de clientes.

► Estrategias de
Inversión en publicidad

Al echar a andar el negocio, es
recomendable realizar una campaña de posicionamiento de pago que nos
proporcione un empujón inicial mientras la estrategia SEO no da frutos.

Se trata de conseguir más ventas, así que, aunque la
inversión sea pequeña, es muy necesaria. Asimismo, podemos usar Google ADS y Facebook ADS para
ganar visibilidad en la página de resultados de los buscadores.

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